藥店經(jīng)營自有品牌在目前藥品零售市場(chǎng)整體不景氣的情況下，確實(shí)是一條提升利潤的出路。“但是如果這個(gè)度把握不好，對(duì)藥店來講無疑是殺雞取卵?！编嵑茲Q。鄭浩濤的話不是毫無根據(jù)，因?yàn)楹Ｍ跣浅皆诶麧櫞蠓鲩L的同時(shí)，銷售下降了15%.因?yàn)樘嘧杂衅放频乃幤反嬖诳赡軙?huì)減少客流，消費(fèi)者會(huì)覺得這個(gè)藥店很不值得信賴。他表示，目前海王星辰也正在對(duì)這種模式進(jìn)行評(píng)估。

　　如何平衡品牌藥和高毛利藥品的關(guān)系

　　一、品牌藥的定義及對(duì)品牌藥的看法

　　我個(gè)人認(rèn)為品牌藥最少有五個(gè)指標(biāo)：

　　•過硬的質(zhì)量療效指標(biāo)。中國無論中成藥還是西藥，盡管都是所謂GMP廠家生產(chǎn)，但其實(shí)質(zhì)量差異化確實(shí)存在，有時(shí)還挺大的。認(rèn)為都是GMP廠家生產(chǎn)，質(zhì)量一致的說法是自欺欺人的。

　　•其次是銷售量：品牌產(chǎn)品都是暢銷品種，銷售量必須足夠大，也就是所謂市場(chǎng)占有率較大。廠家銷售回款不過億，我認(rèn)為就談不上品牌。

　　•第三是廣泛的終端到達(dá)率和鋪貨率。對(duì)于零售藥品來說：所謂終端到達(dá)率是指第二、第三、第四終端都能基本覆蓋到位，換句話說就是所有類型的終端都基本能覆蓋，而且這種覆蓋是渠道自然流通；所謂鋪貨率就是在同一類型的終端中，鋪貨率到達(dá)６０％－７０％以上，尤其是第二終端鋪貨率要高些。

　　•第四：要有高的消費(fèi)者知名度、美譽(yù)度、忠誠度。海王有領(lǐng)導(dǎo)說自己的PB商標(biāo)“潛龍"在網(wǎng)上調(diào)查知名度很高，網(wǎng)絡(luò)人群不能代表廣泛的消費(fèi)者群體，只是很小的一部分而已，而且渠道單一，根本談不上名牌，自有品牌產(chǎn)品不一定也沒有必要作名牌?！?/p>

　　•第五：要有高的醫(yī)藥渠道和藥店終端知名度與美譽(yù)度。渠道和終端銷售是利潤導(dǎo)向，忠誠度談不上，但最少需要知名度和美譽(yù)度。