老年市場始終受到醫(yī)藥營銷界的關(guān)注，因?yàn)槔夏耆讼M(fèi)額占我國藥品消費(fèi)總額的二分之一是個(gè)不爭的事實(shí)。如何抓住老年這個(gè)具有潛力的市場？以往的藥品營銷對這個(gè)市場做得怎樣？面對新的形勢，老年藥品市場應(yīng)該以什么樣的模式來細(xì)分營銷？本文通過具體分析老年藥品市場的特點(diǎn)，對老年藥品市場創(chuàng)新營銷的新模式進(jìn)行了深入探討。
 
    老年藥品市場的特點(diǎn)
 
    醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)歷國家各種法規(guī)的約束整頓后，改進(jìn)原有的帶金銷售、廣告揚(yáng)名、招商代理等模式，創(chuàng)新營銷模式成為很多企業(yè)追求的關(guān)鍵問題。而越來越龐大的老年市場，是許多企業(yè)始終想抓住的目標(biāo)市場。帶金銷售滿足的是醫(yī)院、藥店等機(jī)構(gòu)及個(gè)人的需要；廣告模式滿足的是人們了解藥品信息的需要；早期的會(huì)議營銷滿足的是小范圍醫(yī)藥專業(yè)人士的知識需要，目前的會(huì)議營銷主要滿足的是供應(yīng)商、代理商的需要。新藥的市場開發(fā)，多注重概念的創(chuàng)新，廣告訴求點(diǎn)的策劃……然而，對于龐大的老年市場，藥品營銷缺少針對性、適應(yīng)性、長久性，個(gè)別保健品企業(yè)抓住了老年人的心理需要，出現(xiàn)了少數(shù)老年人面對疾病，愿意花上千元購買輔助品，而不愿意花幾十元錢買藥品的現(xiàn)象。這不得不讓營銷人反思，老年市場的需求是什么？藥品營銷怎樣細(xì)分市場？面對規(guī)范化速度加快的市場，營銷的生命力取決于什么？
 
    1.城鄉(xiāng)老年群體的特點(diǎn)
 
    要做好老年市場，就必須研究老年群體的特征，其特征主要有以下特點(diǎn)：（1）生活中閑暇時(shí)間多；（2）一般身患多種疾?。唬?）思維和溝通上有障礙；（4）增加了對身體的關(guān)注程度；（5）情感上比較孤寂；（6）心理上更加脆弱。
 
    2.城鄉(xiāng)老年藥品的消費(fèi)特點(diǎn)
 
    老年群體的藥品消費(fèi)行為主要有兩種傾向：（1）習(xí)慣購買某些普藥或使用一些偏方來對待疾病。有這種藥品消費(fèi)行為的人，一部分是因?yàn)橛^念比較守舊，不輕易接受新產(chǎn)品，另一部分是由于農(nóng)村部分老人的生活比較困難，只能斷斷續(xù)續(xù)地服用一些價(jià)格比較低的藥品來減緩疾病。（2）喜歡不斷地更換藥品。這些老年人接受新思維比較快，只要聽說對疾病有利，都愿意接受。這是一種很強(qiáng)烈的關(guān)注身體健康的需求，對于價(jià)格的考慮則在其次。