記者體驗(yàn)：就在和梁馨見面后的10天左右，記者嘗試著去一家醫(yī)藥公司應(yīng)聘醫(yī)藥代表，但只是被經(jīng)理準(zhǔn)許“先去醫(yī)院跟著老醫(yī)藥代表學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)”。對于記者這張生面孔，某醫(yī)生心存疑慮反復(fù)打量，好在有同事介紹，他知道是“自己人”才放心。以后的1個(gè)月內(nèi)，他見了記者還是裝做不認(rèn)識(shí)，去和他辦業(yè)務(wù)也不冷不熱，可能他覺得記者這個(gè)醫(yī)藥代表還是不可靠。

　　內(nèi)幕披露·回扣之多

　　教授級醫(yī)生月回扣達(dá)10萬

　　梁馨緩緩地用攪拌勺攪動(dòng)著面前的咖啡，繼續(xù)著她的談話?！安∪藖砜床?，醫(yī)生開藥給你吃，看似平淡無奇，其實(shí)里面充斥著大量不為人知的‘貓兒膩’。你知道嗎？很多醫(yī)生給患者開的每一支藥都是有回扣跟著的。這些醫(yī)生給病人看病開什么藥不是取決于藥品療效，而是看哪家的醫(yī)藥代表給的回扣多。藥價(jià)越高回扣越高，拿得最多的就是科室主任和教授級別的，最高的每月10多萬沒問題。和我打交道的醫(yī)生買車都追風(fēng)，寶來剛出時(shí)都買寶來，后來馬自達(dá)好，又都換成馬自達(dá)，前一段我去醫(yī)院，看到好幾個(gè)人又開始開本田了?！?/p>

　　記者體驗(yàn)：記者走訪了長春多家大型醫(yī)院的停車場，那里果然是停著很多醫(yī)生的寶來、馬自達(dá)6、本田等“座駕”。到了中午時(shí)分，不少醫(yī)生連衣服都來不及換，就穿著白大褂開車匆匆離開醫(yī)院去往目的地。而單純按他們工資條上的收入標(biāo)準(zhǔn)，根本不可能買得起這樣的車。

　　內(nèi)幕披露·回扣環(huán)節(jié)

　　藥品環(huán)節(jié)處處都得給回扣

　　某種藥品被醫(yī)院選定后首先會(huì)進(jìn)入醫(yī)院庫房。庫房的主管對藥進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后，當(dāng)藥房缺藥時(shí)就會(huì)送過去，這應(yīng)是他們的本職工作，但現(xiàn)實(shí)中絕不是這樣的。如果其他公司的醫(yī)藥代表給了庫房主管回扣，而你沒給的話，那你的藥就甭想進(jìn)藥房。梁馨說，醫(yī)藥代表每個(gè)月都會(huì)按出庫的件數(shù)付給庫管回扣。價(jià)格低的藥品每件幾十元，價(jià)格高的就上百元。“你的藥賣到患者手中，不單單要搞定開藥的醫(yī)生，還有很多人要給好處的。”另外，當(dāng)你代理的藥品在庫房里沒有庫存時(shí)，只有平常和庫管關(guān)系好，他才會(huì)及時(shí)向醫(yī)院藥劑科提申請單，這樣藥劑科才會(huì)通知你的公司進(jìn)藥，而藥劑科也同樣需要打點(diǎn)。

　　梁馨說，作為醫(yī)藥代表，代理的藥能夠從庫房順利進(jìn)入藥房就算成功了第一步。但醫(yī)生在處方上開了藥以后，患者未必會(huì)在醫(yī)院買藥，他有可能到一些大藥房去買藥造成“跑方”。“跑方”的結(jié)果就是醫(yī)生自己記下的與實(shí)際的不一樣，為真實(shí)計(jì)算出醫(yī)生的開方量，還要通過藥房人員“統(tǒng)方”?！懊看魏歪t(yī)生計(jì)算回扣前，醫(yī)藥代表都會(huì)到藥房“統(tǒng)方”。依據(jù)每月的數(shù)量給“統(tǒng)方”大夫回扣，一般情況下，50元錢以下的藥每支5角，50元以上的每支1元左右。別看每支的提成少，但量很大?！八幏拷y(tǒng)方”每月一般都會(huì)有幾千元回扣收入。

　　內(nèi)幕披露·關(guān)系維護(hù)

　　必須把醫(yī)生“伺候”明白

　　除了直接給某些醫(yī)生現(xiàn)金回扣外，醫(yī)藥代表要與醫(yī)生的關(guān)系更加密切，還必須經(jīng)常請醫(yī)生吃飯、打牌、洗澡、唱卡拉OK、旅游等，有時(shí)還要找地方用美色來拉攏醫(yī)生。