選址難破“天羅地網(wǎng)”

　　找不到開店的新址，收購現(xiàn)有的單體藥店也是一條路子。然而，單體藥店如今是奇貨可居，叫賣價格往往高得離譜，200平米的藥店叫價80萬也不稀奇。

　　偌大的北京城，為何平價連鎖藥房難覓插足之處呢？

　　“金象、醫(yī)保全新、嘉事堂、同仁堂‘四大家族’在京城的強(qiáng)勢地位，對平價藥店的發(fā)展是一個不小的阻礙?！?月24日至29日，北京多家平價藥房相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時皆把擴(kuò)張受阻的矛頭對準(zhǔn)了“四大家族”。

　　據(jù)北京好得快大藥房總裁助理張捷介紹，在北京，藥品零售市場目前分為兩大陣營，第一大陣營主要是以“四大家族”金象、醫(yī)保全新、嘉事堂、同仁堂為代表的傳統(tǒng)藥店；第二大陣營是新興的平價連鎖藥房，好得快、京隆堂等本地平價連鎖藥房迅速成長，開心人、老百姓、百濟(jì)堂、百姓陽光等一些外地優(yōu)勢連鎖藥店也爭相進(jìn)入北京。

　　作為市場先進(jìn)者，“四大家族”門店數(shù)量較多，分布廣，而且各占擅長：百年品牌老店同仁堂以中藥見長，醫(yī)保全新背靠北京市最大的批發(fā)公司醫(yī)保全新，金象占據(jù)了北京市尤其是西城區(qū)最好零售網(wǎng)點，嘉事堂更是把海淀、石景山、豐臺及房山的醫(yī)藥公司、藥材公司旗下的零售網(wǎng)點都收歸己有。

　　“四大家族”還有一個無形的優(yōu)勢是，幾乎“壟斷了”北京市藥店的醫(yī)保定點資格。據(jù)凱爾康負(fù)責(zé)人介紹，目前北京市醫(yī)保定點藥店中約80%-90%為四大家族成員。平價藥房為了爭奪醫(yī)保定點資格，擠破腦袋也很難成功。

　　除了“四大家族”藥店從渠道到品牌占盡先機(jī)，阻礙平價連鎖藥店的擴(kuò)張外，一些遍布城區(qū)的單體小藥店也成為平價連鎖藥房擴(kuò)張的一大障礙。大小藥店“聯(lián)手”，組成了一道密不透風(fēng)的網(wǎng)，把平價藥房攔在了外面。

　　4月29日，胡海表示，在為藥店選址時，經(jīng)常會遇到這樣的情景：在尺子拉到330米時，發(fā)現(xiàn)一家小單體藥店，只差20米，卻不得不放棄目標(biāo)。

　　據(jù)胡海介紹，他們也曾試圖通過收購這些單體藥店來達(dá)到擴(kuò)張的目的。然而，這條道路同樣并不順暢?，F(xiàn)在單體藥店所有者開出的價格一般來說都較高。通常，藥店所有者會將自己過去幾年對藥店的經(jīng)營投入（包括設(shè)備、裝修等費用）、未來兩年的預(yù)期收益統(tǒng)統(tǒng)加到收購價格中。