作為醫(yī)藥連鎖業(yè)態(tài)的一種重要形式，加盟連鎖以其投入小、見效快、經營靈活、風險可控而得到了不少醫(yī)藥零售企業(yè)的青睞。但今年以來，加盟連鎖藥店的發(fā)展步伐卻有所放緩，一些已經擁有部分加盟門店的連鎖藥店遇到了主推產品不動銷、經營管理成本增加、加盟門店要求退出甚至關張等炙手的問題。在當前的市場環(huán)境下，要擺脫當下這種困境，筆者認為首先要充分認識產生困境的根源，找準突破口，方能破解難題。

　　三大癥結制約藥店加盟連鎖發(fā)展

　　進入2009年，金融危機給很多行業(yè)都帶來了負面影響，卻使得以剛性需求為基本特征的醫(yī)藥零售行業(yè)出現了少有的發(fā)展機會，一些有實力有底氣的連鎖藥店加大了跑馬圈地的力度，新開門店如雨后春筍。然而，這似乎主要是直營連鎖企業(yè)的盛宴，而加盟式連鎖卻并沒有感覺到多少利好，與前者紅紅火火的景象大相徑庭。加盟連鎖為何隨著經濟的不景氣也進入了發(fā)展的低谷呢？除了大環(huán)境的影響，作為加盟連鎖企業(yè)是否也需要進行集體反思呢？醫(yī)藥保健品零售市場中加盟連鎖業(yè)態(tài)停滯不前的癥結在哪里？
　　
　　盈利模式錯位
　　
　　利潤最大化是企業(yè)的目標，而非做企業(yè)的目的。但利潤最大化卻讓很多加盟連鎖企業(yè)迷失了方向，導致藥店在發(fā)展方向、經營方針、營銷策略等方面一味追求利潤最大化，忽視了做企業(yè)的根本目的，有的甚至葬送了前程。很多藥店把經營目標與經營目的混為一談，錯把經營目標當成企業(yè)的戰(zhàn)略。君不見不少滿眼只有高毛利品種的藥店，在心滿意足地大賺了幾年后，現在開始做不下去了，面臨關門的厄運。其實，企業(yè)戰(zhàn)略追求的應是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，追求的是利益的最大化。做連鎖企業(yè)，肯定不能太急功近利，雖然也要追求短期的利潤目標，但更要考慮企業(yè)的長遠利益。唯其如此，才能基業(yè)常青。
　　
　　有得有失，關鍵在于取舍，只有做好取舍才能輕裝上陣，獲得更好更快的發(fā)展。目前，很多醫(yī)藥類加盟連鎖的盈利模式主要是通過收取加盟費、賺取產品的差價來實現的，這種模式是制約加盟連鎖企業(yè)發(fā)展的主要因素。特別是在沒有形成規(guī)模效益，且沒有解決物流瓶頸，運營成本居高不下的情況下，賺取產品差價，無異于殺雞取卵。因此，加盟連鎖企業(yè)需要認真考慮一下，自身的利潤點到底在何處？基于長遠考慮，加盟連鎖企業(yè)的利潤構成應是前期的加盟費，以及后期提供的管理咨詢費用。加盟費實際上是提供前期開店的開辦費用，讓加盟店可以快速介入一個行業(yè)，節(jié)省時間成本。而管理咨詢費實際上是后續(xù)提供的服務。能否得到這兩部分利潤，關鍵看自己有沒有能力設計出符合企業(yè)發(fā)展的良好的盈利模式。當然，也有部分企業(yè)可能還會有其他的盈利模式，關鍵在于做好取舍。