客戶導(dǎo)向著眼長遠(yuǎn)
　　
　　作為醫(yī)藥類加盟連鎖企業(yè)，成功的標(biāo)志是加盟店運(yùn)作的成功率。只有加盟店運(yùn)作成功了，才證明企業(yè)的整個運(yùn)營體系是成功的；沒有加盟店的成功，企業(yè)運(yùn)營是不會長久的。
　　
　　加盟連鎖企業(yè)與加盟商是唇齒相依的關(guān)系，兩者只有結(jié)成利益共同體，實(shí)現(xiàn)共贏才是發(fā)展之道。加盟連鎖企業(yè)的發(fā)展，不能單純依靠賺取商品差價來維持。一定要充分發(fā)揮連鎖的優(yōu)勢，在信息、管理、品牌、進(jìn)貨價格、余缺調(diào)配等方面為加盟店提供價值服務(wù)，提升加盟店的管理水平和贏利能力，互利共贏。這樣，不但可以提高加盟店商品價格的市場競爭力，而且還可以提高加盟連鎖企業(yè)的市場競爭力，絕對是一個“雙贏”的策略。否則，只能是死路一條！
　　
　　苦練內(nèi)功夯實(shí)基礎(chǔ)
　　
　　作為以加盟為主的連鎖藥店，在進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣時，有沒有考慮到自己的團(tuán)隊是否可以勝任對計劃加盟規(guī)模的成功指導(dǎo)和管理？在同樣的政策條件下，連鎖企業(yè)自己的團(tuán)隊成員能否成功經(jīng)營好一家門店？如果自己的團(tuán)隊成員都無法成功運(yùn)營，憑什么讓加盟商成功運(yùn)營？企業(yè)的團(tuán)隊?wèi){什么去指導(dǎo)客戶經(jīng)營呢？
　　
利用目前加盟市場低迷、正在進(jìn)行調(diào)整的難得機(jī)會，醫(yī)藥類加盟連鎖企業(yè)此時開展內(nèi)部大練兵、舉辦技能大比武等活動，不失為一種上策。不妨按照加盟店的規(guī)模及自身能力調(diào)整人力資源配置，根據(jù)企業(yè)的贏利模式，充分發(fā)動團(tuán)隊成員下一線進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。這樣，既可以對企業(yè)團(tuán)隊的經(jīng)營能力進(jìn)行一次實(shí)戰(zhàn)檢閱，又可以為加盟店提供示范式培訓(xùn)，還可以通過實(shí)戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)營過程中的問題，使企業(yè)及時修正政策和營銷策略。這種既可以鍛煉隊伍，同時也能給加盟店樹立信心、提升公司形象的事，何樂而不為呢？