但是，現(xiàn)在一些藥店在自有品牌營銷過程中陷入了一個(gè)誤區(qū)，覺得自有品牌沒有必要做長線，認(rèn)為產(chǎn)品沒有知名度，藥店也沒有實(shí)力讓自有品牌與終端知名品牌相抗衡，而在具體銷售時(shí)只要有店員首推就可以上量，從而催生了急功近利行為。因此，我們很少看到有藥店給自有品牌進(jìn)行深度策劃，也基本上沒有進(jìn)行品牌傳播。不少連鎖藥店做自有品牌多年了，其產(chǎn)品仍然停留在顧客認(rèn)知度很低的階段，市場空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到較好的拓展。其實(shí)，如果自有品牌有了一定的市場知名度和美譽(yù)度，再充分利用店員首推這一其他品牌無法比擬的優(yōu)勢，是完全有希望將其轉(zhuǎn)換為藥店主流品種的。
　　
　　品種選擇的奧妙
　　
　　零售藥店之所以選擇自有品牌，是因?yàn)楸旧砭哂兄T多優(yōu)勢。而優(yōu)勢也只有在得到開發(fā)和利用之后才成其為優(yōu)勢。這其中關(guān)鍵是要合理開發(fā)產(chǎn)品。一是要根據(jù)藥店自身的定位和商品結(jié)構(gòu)、商圈位置選擇品種；二是要選擇價(jià)格、性價(jià)比、功能等比其他產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢的品種；三是要選擇那些能在短時(shí)間內(nèi)打開銷路，并在顧客心中迅速建立知名度的產(chǎn)品。只有把握好上面3個(gè)方面，開發(fā)的自有品牌產(chǎn)品才有可能成為藥店的利潤之源，否則只會給運(yùn)營帶來負(fù)擔(dān)。
　　
　　暢銷品種是最適宜開發(fā)自有品牌的，只要藥店在平時(shí)配合促銷做好宣傳，善于發(fā)掘新顧客，巧妙引導(dǎo)顧客嘗試新產(chǎn)品，顧客很容易在一定條件下改變品牌意識的。同時(shí)，貼牌產(chǎn)品多是委托加工，只有藥店銷售達(dá)到一定規(guī)模，才有可能實(shí)現(xiàn)大批量訂貨，從而降低加工成本，提高銷售利潤。而暢銷品種正具有以上特點(diǎn)。
　　
單價(jià)較低的產(chǎn)品也是自有品牌品種的首選，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢可讓顧客在購買中不擔(dān)心被“殺黑”。同時(shí)，在顧客相信了兩者質(zhì)量同等的前提下，大部分消費(fèi)者更愿意接受價(jià)格較低的產(chǎn)品。而對單價(jià)高的產(chǎn)品，顧客在作購買決策時(shí)通常比較謹(jǐn)慎，很少有“勇敢嘗試者”。