4月23日，國家食品藥品監(jiān)督管理局（下稱國家藥監(jiān)局）副局長吳湞在鄭州舉行的第61屆全國藥品交易會上作出上述表示。他說，國家藥監(jiān)局將從嚴(yán)審批新開工企業(yè)，加強(qiáng)新藥審批，提高醫(yī)藥行業(yè)的集中度。

　　此前，衛(wèi)生部剛剛宣布，將在4月底公布修訂后的國家基本藥物目錄。市場普遍認(rèn)為，新基本藥物目錄實(shí)施后，將大大提高普藥市場門檻，缺乏規(guī)模優(yōu)勢和獨(dú)特專利的小型制藥企業(yè)難逃被兼并或被擠出的命運(yùn)。

　　制藥企業(yè)要突破固定的營銷思維

　　面對醫(yī)改，面對外資制藥企業(yè)的沖擊，中國制藥企業(yè)只有突破競爭困境突破思維定勢，做新的營銷嘗才能在競爭上凸顯優(yōu)勢，才能使企業(yè)長存和發(fā)展。目前醫(yī)藥市場競爭相當(dāng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營銷手段又雷同，企業(yè)發(fā)展面臨著重要的轉(zhuǎn)型期。而從市場創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新方面入手確實(shí)能成為一套突破競爭困境的有效手段?！　?

　　而商業(yè)模式的創(chuàng)新，戰(zhàn)略的創(chuàng)新才是有最強(qiáng)生命力和最具競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新，醫(yī)藥企業(yè)才能真正擁有一片自己的藍(lán)海。本人從事醫(yī)藥經(jīng)營有七年時間，對醫(yī)藥營銷模式上有一些思考，整理如下?！　?

　　2007年是藥改新政年，國家醫(yī)藥管理部門的高層腐敗﹑用藥安全事件的頻頻發(fā)生和藥價始終居高不下使政府及藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始追根溯源，從源頭尋找管理的方法和途徑。從而從根本上解決“群眾看病難、看不起病”的現(xiàn)實(shí)難題。因此嚴(yán)格的醫(yī)藥監(jiān)管將是以后中國醫(yī)藥業(yè)的長期基調(diào)。溫家寶總理在政府工作報告中明確提出：要加快衛(wèi)生事業(yè)改革和發(fā)展，著眼于建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度，今年重點(diǎn)抓好四件事；同時大力開展食品安全專項整治，全面整頓藥品市場秩序，保障人民群眾飲食和用藥安全。此前，從2007年1月8日全國衛(wèi)生工作會議對推進(jìn)基本衛(wèi)生保健制度建設(shè)、加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療、抓緊研究醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革方案的一系列承諾；到2007年1月17日全國食品藥品監(jiān)督管理工作暨黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議指出，要用政策體系支持自主創(chuàng)新，對創(chuàng)新藥物實(shí)行特殊審批制度、推動建立國家基本藥物制度、深化農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)；從發(fā)改委1月23日的21次降價所體現(xiàn)的分品種降價、讓價格回歸市場的思路；到國家藥監(jiān)局2月1日在全國藥品安全監(jiān)管工作會議明確提出“分類監(jiān)督、突出重點(diǎn)”的藥品監(jiān)管思路,并堅決試行不動搖“駐廠監(jiān)督員制度”；以及即將于今年5月1日起正式實(shí)施的新版《藥品流通監(jiān)督管理辦法》　　藥改新政會使仿制藥的生存空間將越來越小。我國大部分醫(yī)藥企業(yè)制造和銷售的是仿制藥，過仿制藥的成本太低，又能獲得較高利潤。周而復(fù)始，自然沒有幾個廠家愿意投入大量資金去開發(fā)原研藥了。而新標(biāo)簽規(guī)定只有原研藥才能獲得新商品名，而仿制藥不能獲得商品名，那么仿制藥必然陷入價格大戰(zhàn)中。新標(biāo)簽規(guī)定：藥品包裝中，通用名的字體必須是商品名字體的兩倍；通用名字體顏色應(yīng)當(dāng)使用白色或黑色，與相淺色或深色背景形成強(qiáng)烈的反差。以往藥品包裝的做法是將通用名的顏色拼命變淺，力圖商品名視覺效果最大化，而且以前通用名的字體只有商品名的一半。由這條所帶來的是消費(fèi)者的知情權(quán)，首先消費(fèi)者知道了藥品的通用名，然后再根據(jù)對藥廠來最終購買產(chǎn)品。那么這條對仿制藥的打擊也是很大，藥廠的知名度與美譽(yù)度越高，企業(yè)的產(chǎn)品越暢銷，這其實(shí)也打壓了小藥廠的生存空間。

　　國家出重拳打擊醫(yī)藥銷售中的商業(yè)賄賂，會使醫(yī)藥銷售渠道進(jìn)一步規(guī)范。尤其在醫(yī)院，進(jìn)場費(fèi)和醫(yī)生回扣都已經(jīng)是商業(yè)慣例，反商業(yè)賄賂法會讓醫(yī)生和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)有所顧忌。因此醫(yī)院銷售的主體將逐步從帶金銷售向真正的學(xué)術(shù)推廣過渡。當(dāng)然帶金銷售也不可能在短期內(nèi)消失，因?yàn)榇嬖诜瓷虡I(yè)賄賂法存在執(zhí)法力度和地方保護(hù)的問題。因此源于外資藥廠的學(xué)術(shù)推廣醫(yī)藥銷售模式，將會是醫(yī)院銷售的主要模式。過去的行規(guī)是，醫(yī)生的處方費(fèi)是藥品零售價的15%—30％，高的要到40%；那么在新的學(xué)術(shù)推廣模式下，這部分帶金必然會轉(zhuǎn)化成學(xué)術(shù)推廣和交流的費(fèi)用。　　

　　由于藥改新政使醫(yī)院銷售受阻，小型醫(yī)藥企業(yè)必然將無力獨(dú)立運(yùn)作醫(yī)院終端，其產(chǎn)品也必然要借助大的醫(yī)藥流通商進(jìn)入醫(yī)院終端。因此專業(yè)醫(yī)院銷售流通商的地位將突出和穩(wěn)固，必然也會形成專一的醫(yī)院銷售專業(yè)組織，今后能夠運(yùn)作醫(yī)院終端的也會只有大中型醫(yī)藥企業(yè)和專業(yè)醫(yī)藥流通商。比如現(xiàn)今正在探索中的醫(yī)院藥房托管,則給眾多醫(yī)藥商業(yè)和大中藥廠帶來難得的發(fā)展機(jī)遇，而大批的以醫(yī)院銷售為重心的個體醫(yī)藥經(jīng)銷商將受到巨大的擠壓，因?yàn)樗麄兊闹饕N售模式就是帶金銷售?！　?