面對(duì)醫(yī)改，面對(duì)外資制藥企業(yè)的沖擊，中國(guó)制藥企業(yè)只有突破競(jìng)爭(zhēng)困境突破思維定勢(shì)，做新的營(yíng)銷FromEMKT.com.cn嘗才能在競(jìng)爭(zhēng)上凸顯優(yōu)勢(shì)，才能使企業(yè)長(zhǎng)存和發(fā)展。目前醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷手段又雷同，企業(yè)發(fā)展面臨著重要的轉(zhuǎn)型期。而從市場(chǎng)創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新方面入手確實(shí)能成為一套突破競(jìng)爭(zhēng)困境的有效手段。

    而商業(yè)模式的創(chuàng)新，戰(zhàn)略的創(chuàng)新才是有最強(qiáng)生命力和最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新，醫(yī)藥企業(yè)才能真正擁有一片自己的藍(lán)海。本人從事醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有七年時(shí)間，對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷模式上有一些思考，整理如下。

    2007年是藥改新政年，國(guó)家醫(yī)藥管理部門的高層腐敗﹑用藥安全事件的頻頻發(fā)生和藥價(jià)始終居高不下使政府及藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始追根溯源，從源頭尋找管理的方法和途徑。從而從根本上解決“群眾看病難、看不起病”的現(xiàn)實(shí)難題。因此嚴(yán)格的醫(yī)藥監(jiān)管將是以后中國(guó)醫(yī)藥業(yè)的長(zhǎng)期基調(diào)。溫家寶總理在政府工作報(bào)告中明確提出：要加快衛(wèi)生事業(yè)改革和發(fā)展，著眼于建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度，今年重點(diǎn)抓好四件事；同時(shí)大力開展食品安全專項(xiàng)整治，全面整頓藥品市場(chǎng)秩序，保障人民群眾飲食和用藥安全。此前，從2007年1月8日全國(guó)衛(wèi)生工作會(huì)議對(duì)推進(jìn)基本衛(wèi)生保健制度建設(shè)、加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療、抓緊研究醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革方案的一系列承諾；到2007年1月17日全國(guó)食品藥品監(jiān)督管理工作暨黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議指出，要用政策體系支持自主創(chuàng)新，對(duì)創(chuàng)新藥物實(shí)行特殊審批制度、推動(dòng)建立國(guó)家基本藥物制度、深化農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)；從發(fā)改委1月23日的21次降價(jià)所體現(xiàn)的分品種降價(jià)、讓價(jià)格回歸市場(chǎng)的思路；到國(guó)家藥監(jiān)局2月1日在全國(guó)藥品安全監(jiān)管工作會(huì)議明確提出“分類監(jiān)督、突出重點(diǎn)”的藥品監(jiān)管思路,并堅(jiān)決試行不動(dòng)搖“駐廠監(jiān)督員制度”；以及即將于今年5月1日起正式實(shí)施的新版《藥品流通監(jiān)督管理辦法》藥改新政會(huì)使仿制藥的生存空間將越來(lái)越小。我國(guó)大部分醫(yī)藥企業(yè)制造和銷售的是仿制藥，過(guò)仿制藥的成本太低，又能獲得較高利潤(rùn)。周而復(fù)始，自然沒有幾個(gè)廠家愿意投入大量資金去開發(fā)原研藥了。而新標(biāo)簽規(guī)定只有原研藥才能獲得新商品名，而仿制藥不能獲得商品名，那么仿制藥必然陷入價(jià)格大戰(zhàn)中。新標(biāo)簽規(guī)定：藥品包裝中，通用名的字體必須是商品名字體的兩倍；通用名字體顏色應(yīng)當(dāng)使用白色或黑色，與相淺色或深色背景形成強(qiáng)烈的反差。以往藥品包裝的做法是將通用名的顏色拼命變淺，力圖商品名視覺效果最大化，而且以前通用名的字體只有商品名的一半。由這條所帶來(lái)的是消費(fèi)者的知情權(quán)，首先消費(fèi)者知道了藥品的通用名，然后再根據(jù)對(duì)藥廠來(lái)最終購(gòu)買產(chǎn)品。那么這條對(duì)仿制藥的打擊也是很大，藥廠的知名度與美譽(yù)度越高，企業(yè)的產(chǎn)品越暢銷，這其實(shí)也打壓了小藥廠的生存空間。