這一點(diǎn)在藥店老板那里也得到了認(rèn)可并付諸行動(dòng)。湖南千金金沙大藥房總經(jīng)理袁立偉將未來(lái)藥店的角色定義為"做有藥品經(jīng)營(yíng)資格的零售商"這也成為新形勢(shì)下零售藥店達(dá)成的共識(shí)。

　　事實(shí)上不少連鎖藥店作為"先鋒"已經(jīng)在多元化道路上開(kāi)始摸索。如云南健之佳目前旗下已擁有多個(gè)品牌囊括社區(qū)店,藥妝店,健康廣場(chǎng),社區(qū)診所,體檢中心以及包括百貨便利店在內(nèi)的諸多業(yè)態(tài)。

　　而在湖南千金金沙藥房里不僅賣(mài)很多便利性商品甚至在去年奧運(yùn)會(huì)期間一度將彩票引入門(mén)店理由是"只要是能夠增加門(mén)店集客能力的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容沒(méi)有理由將其拒之門(mén)外"。

　　不過(guò)賣(mài)彩票只是特殊時(shí)期的個(gè)案。多數(shù)藥店老總認(rèn)為盡管要求變但并不能盲目多元化但還是必須圍繞大健康的概念來(lái)梳理而不是逮著什么都做。

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再?做直供藥品

　　由于今后零售藥店原先具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可能會(huì)在新醫(yī)改后喪失如何提高藥品的毛利則成為藥店研究的重點(diǎn)。而對(duì)于藥企來(lái)說(shuō)要應(yīng)對(duì)藥品價(jià)格管制帶來(lái)的不確定因素同樣也很需要挖掘零售這一塊市場(chǎng)。

　　而在以往品牌產(chǎn)品在零售終端被當(dāng)作價(jià)格標(biāo)桿成為各藥店打價(jià)格戰(zhàn)的"炮彈"結(jié)果是品牌產(chǎn)品的價(jià)格體系一路走低最終導(dǎo)致雙方都沒(méi)錢(qián)賺,又不得不賣(mài)的尷尬境地。于是近期一些聰明的藥企用一種新的方式來(lái)規(guī)避這些矛盾以差異化經(jīng)營(yíng)來(lái)運(yùn)作OTC.

　　據(jù)李從選介紹上述差異化經(jīng)營(yíng)分兩種一種是某些品類只供藥店不供醫(yī)院;另一種是雖為同一品類但供藥店的規(guī)格與供醫(yī)院的規(guī)格不同而且不通過(guò)傳統(tǒng)流通渠道供貨直接由廠家供藥店終端。"當(dāng)然企業(yè)選擇直供的對(duì)象多是大型連鎖藥店或藥店聯(lián)盟這些有終端話語(yǔ)權(quán)的實(shí)體。"

　　由于這些產(chǎn)品沒(méi)有在市場(chǎng)上普遍流通因此只要銷售到規(guī)定的價(jià)格連鎖藥店的高毛利還是有保證的。另外品牌產(chǎn)品直供連鎖藥店以后連鎖由于在自己的渠道中專銷這一品規(guī)自己是不會(huì)拿這個(gè)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)的于是品牌產(chǎn)品的價(jià)格體系也就趨于穩(wěn)定不用再維價(jià)了。