醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則將變化商業(yè)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型

    醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)高毛利時代即將結(jié)束。醫(yī)藥資深職業(yè)經(jīng)理人李志民表示，商業(yè)企業(yè)目前最重要的是如何取得配送權(quán)，此外，要尋求發(fā)展可以考慮跟擁有好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的工業(yè)企業(yè)進行合作。

    潛規(guī)則將變化商業(yè)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型

    基本藥物政策對于招投標及配送環(huán)節(jié)將實施新規(guī)則。這種情況下，底價代理、連鎖貼牌等模式均面臨轉(zhuǎn)型，商業(yè)高毛利時代或宣告結(jié)束，而且壟斷進一步加強，行業(yè)將被少數(shù)公司掌控，其他商業(yè)公司尋求發(fā)展的機會或轉(zhuǎn)向協(xié)助制藥企業(yè)做分銷。

    醫(yī)藥資深職業(yè)經(jīng)理人李志民對此表示，目前對于商業(yè)企業(yè)來說，最重要的是如何取得配送權(quán)。如果拿不到配送權(quán)，將失去市場或難以打入新市場。不僅如此，新招標采購制度要求堅決執(zhí)行各省統(tǒng)一招標采購，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)將是投標主體，這將意味著代理商地位下降。因此，商業(yè)企業(yè)要尋求發(fā)展可以考慮跟擁有好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的工業(yè)企業(yè)進行合作，同時，要考慮在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加覆蓋網(wǎng)絡(luò)，包括新農(nóng)合、社區(qū)的覆蓋網(wǎng)絡(luò)。

    另外，對于OTC連鎖企業(yè)來講壓力會比較大。新醫(yī)改已經(jīng)考慮到藥店問題，根據(jù)《實施方案》，所有零售藥店和醫(yī)療機構(gòu)均應(yīng)配備和銷售國家基本藥物，滿足患者需要?！秾嵤┓桨浮分赋?，允許患者憑處方到零售藥店購買藥物。因此，屬于定點醫(yī)保藥店的企業(yè)仍然會有較好發(fā)展，如果沒有定點醫(yī)保藥店企業(yè)可能就需要調(diào)整經(jīng)評論此篇文章 (0)其它評論發(fā)起話題 (0)相關(guān)資訊財訊社區(qū)(0)營結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式。

    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整，既要有藥品也要有保健品，還要有化妝品以及小型醫(yī)療器械等，比如血糖測療儀等。零售企業(yè)需要豐富產(chǎn)品線應(yīng)對市場發(fā)展，同時需要與廣告投入量大的OTC目錄、非醫(yī)保目錄產(chǎn)品進行對接，設(shè)立網(wǎng)點服務(wù)，只有這樣企業(yè)才能有很好的生存空間。

    據(jù)悉，新醫(yī)改公布后，國內(nèi)許多大型醫(yī)藥公司召開工商合作論壇，希望與商業(yè)企業(yè)建立符合新醫(yī)改形勢的合作模式。分析師認為，醫(yī)藥市場受商業(yè)企業(yè)掌控的時代即將結(jié)束，行業(yè)潛規(guī)則將改變，商業(yè)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。

鏈接：新醫(yī)改對制藥企業(yè)影響喜憂參半

    “降低采購價格”將可能是招標采購重要的取向標準。醫(yī)藥資深職業(yè)經(jīng)理人李志民指出新醫(yī)改對企業(yè)影響喜憂參半。未來，醫(yī)藥行業(yè)用藥格局會發(fā)生比較大變動，企業(yè)必須要適應(yīng)這種變化。

    新醫(yī)改后，招標采購成為國家推行的藥品購銷的主流模式，“降低采購價格”將可能是重要的取向標準。衛(wèi)生部例行新聞發(fā)布會上，發(fā)言人鄧海華已明確表示，以省為單位的公開招標采購要“降低采購價格”。

    醫(yī)藥資深職業(yè)經(jīng)理人李志民指出新醫(yī)改對企業(yè)影響喜憂參半。醫(yī)藥行業(yè)用藥格局會發(fā)生比較大變動，企業(yè)必須要適應(yīng)這種變化。第一用藥結(jié)構(gòu)會出現(xiàn)變化，使用量比較大的產(chǎn)品將是在基本藥物目錄中出現(xiàn)的品種，安全、有效、便宜、付得起的產(chǎn)品，生產(chǎn)該類品種的企業(yè)需要策略去應(yīng)對招標，使得產(chǎn)品進入醫(yī)院產(chǎn)生銷售。

    獨家品種和原研品種明顯受益，因為根據(jù)基本藥物目錄和配套方案，降價幅度小或者不降價。該類品種的中標企業(yè)覆蓋網(wǎng)絡(luò)將很快鋪開，主要包括新農(nóng)合、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。其他藥品企業(yè)，以前在醫(yī)院沒有銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，可以通過贏得招標打入醫(yī)院，部分只生產(chǎn)普藥、沒有新藥也沒有?？扑幍钠髽I(yè)，在競爭招標過程如果全線沒有中標，那么損失會比較大，如果部分省市中標，還是有很多機會。

    用藥結(jié)構(gòu)發(fā)生變化后，企業(yè)要對相應(yīng)策略進評論此篇文章 (0)其它評論發(fā)起話題 (0)相關(guān)資訊財訊社區(qū)(0)行調(diào)整，比如針對社區(qū)醫(yī)院、新農(nóng)合、OTC進行推廣服務(wù)。例如石藥集團現(xiàn)在成立幾大隊伍應(yīng)對市場變化，分別針對醫(yī)院、針對新農(nóng)合、針對OTC和針對社區(qū)。但是這要認真測算成本，如果針對新農(nóng)合，重點是通過控制成本賺取利潤。

    此外，新醫(yī)改對于只做OTC市場、依靠廣告銷售產(chǎn)品的企業(yè)沖擊不會太大，對于只依靠醫(yī)院拉動銷量的企業(yè)，可能在利潤方面有所受影響。分析師認為，入選基本藥物目錄的藥品利潤將明顯下降。醫(yī)藥企業(yè)的價格戰(zhàn)或會重新出現(xiàn)，普藥企業(yè)已被攤薄的利潤或?qū)⒈贿M一步擠壓。