舉行一次會議營銷,首先要進(jìn)行宣傳,宣傳的地點(diǎn)主要是超市、社區(qū)、公園等老年人比較集中的地方,在這些地方張貼、發(fā)放一些小廣告,有的代理商甚至以社區(qū)召集活動的名義,吸引老年人的注意。宣傳結(jié)束之后,馬上在這些地方為老年人發(fā)藥,進(jìn)行免費(fèi)試用,通過這種方式取得老年人的聯(lián)系方式,搜集名單,并贈送老年人一些入場券,讓這些老人去參加他們的會議、講座。
“恐嚇+親情” 業(yè)內(nèi)人士揭開藥品會議營銷黑幕
他們,分工明確,從社區(qū)宣傳到會場組織都有專人負(fù)責(zé),組織一次活動一般都會制定極其嚴(yán)密的活動方案;
他們,手段“高明”,不僅會用“恐嚇訴求”嚇唬那些渴望健康的老人,還會用“親情訴求”去贏得老人的信任;
他們,弄虛作假,坐堂為老年人看病、講座的并不一定就是專家,裝模作樣為老人號脈的人也沒有幾個是中醫(yī);
他們,謀取暴利,經(jīng)過簡單包裝的藥品再經(jīng)過他們的宣傳之后,就會以高出出廠價十幾倍甚至幾十倍的價格出售。
這些人,使用的方法只有一個,取得某種藥品、保健品的代理權(quán),使用“會議營銷”的模式,將這些藥品賣給老年人。
這種銷售藥品的方法本身就屬于違法行為,而且,這種行為危害了老年人的健康,也嚴(yán)重影響了藥品的正常流通渠道。
上周,已經(jīng)在這個行業(yè)里摸爬滾打了數(shù)年的張先生向記者揭露了這個行業(yè)里一些鮮為人知的秘密。
“名醫(yī)”講病例先嚇你一下
上周,記者在撫順見到曾經(jīng)給長春一種藥品代理商打工的張先生:“現(xiàn)在一些藥品代理商,會組織一些會議、講座,這在行業(yè)內(nèi)部,叫會議營銷,一般的公司舉行一次這樣的營銷活動,會賺2萬到3萬元,大點(diǎn)的公司,就能賺到7萬到8萬元。 ”


