2004年1月6日，江西贛州電視臺(tái)持續(xù)播放了一元感冒藥降價(jià)的消息；元月7日一早，贛州華爾康平價(jià)連鎖大藥房在中心店門(mén)外懸掛起了一元感冒藥降價(jià)的條幅，被這些信息吸引入店的顧客又在顯眼的位置打到了一元感冒藥的專(zhuān)柜，這一異乎尋常的舉行讓華爾康成為了全國(guó)第一家對(duì)一元感冒藥動(dòng)降價(jià)“手術(shù)"的藥店。

　　●緣起

　　新年的第一天，江西贛州市民一大早起來(lái)便突然發(fā)現(xiàn)，仿佛在一夜之間，贛州的大街小巷到處都掛滿了“一元感冒藥，一心為民眾"的條幅，貼滿了“治感冒一元錢(qián)，不浪費(fèi)劃得來(lái)"的標(biāo)語(yǔ)，這標(biāo)志著在熱銷(xiāo)四川、湖南、湖北、山東、浙江、東三省等全國(guó)十多個(gè)省市的一元感冒藥正式登陸贛州市場(chǎng)。

　　廣州諾貝華樂(lè)制藥有限公司一元感冒藥在贛州的唯一指定經(jīng)銷(xiāo)商是贛州華爾康大藥房零售連鎖有限公司。華爾康是一家“堅(jiān)持平價(jià)到底"的連鎖藥店，在贛州全境18個(gè)縣（市）擁有21家連鎖店，一元感冒藥在其中的18家連鎖店同時(shí)上柜。

　　據(jù)了解，一元感冒藥在全國(guó)各地上市后銷(xiāo)量一直不錯(cuò)。其包裝簡(jiǎn)單、小處方實(shí)惠劑量是成本下降的主要原因，而通過(guò)特約經(jīng)銷(xiāo)的辦法減少銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié)，讓終端零售價(jià)為一元錢(qián)。如地區(qū)代理商的進(jìn)價(jià)為0.65元/包，區(qū)域代理商是0.75元/包，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)是1元/包，經(jīng)銷(xiāo)商還是有利可圖的。

　　但令華爾康大藥房和一元感冒藥生產(chǎn)廠家廣州諾貝華樂(lè)制藥有限公司始料未及的是，一元感冒藥的滿腔熱情遭遇的卻是一場(chǎng)“寒流"。據(jù)介紹，在江西推出一元感冒藥的只有華爾康、匯仁堂等幾家知名藥房，原以為被傳媒炒得火熱的一元感冒藥在江西市場(chǎng)也會(huì)熱銷(xiāo)，但元月1日在江西首先上市的華爾康18家連鎖藥店總銷(xiāo)量卻未超過(guò)500包，而從元月1日至6日，銷(xiāo)量也一直未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，在中心店，元月1日至6日總銷(xiāo)量還沒(méi)有超過(guò)5000包。而與其規(guī)格、品種、用量一樣的其它品牌感冒藥，因?yàn)閮r(jià)格都在一元以下，每天的銷(xiāo)量都超過(guò)600包，銷(xiāo)售量比一元感冒藥多出1/3以上。