企業(yè)要成功要明確三個問題：

　　第一， 即遠景目標，今天有10億的銷售，5年后是不是有50億到100億的銷售。

　　第二， 應該在哪個市場做？做普藥？做?？扑帲?

　　第三， 怎么運作？

　　一個企業(yè)要發(fā)展得好，要運作，這三個方面一定要協(xié)調一致。否則志向成不了現(xiàn)實。一旦決定進入哪個領域，一個企業(yè)是什么樣的企業(yè)就決定了。要看清楚市場需求和科技發(fā)展成熟度，才能選擇自己的企業(yè)，想清楚走那條路，在那個市場競爭。

　　然后再決定怎么達成這些目標。怎么擴張，營銷策略，產品組合。策略清楚要考慮商業(yè)模式。針對誰，覆蓋那一部分利益相關方。最后要決定做什么，價值定位在哪里。

　　我們的制勝之道在哪里？

　　第一， 正確的對市場的評估和理解

　　第二， 正確的產品組合，取得目標市場

　　第三， 經營，執(zhí)行，商業(yè)運作

　　只有這些都做好了，企業(yè)才能成功。

　　模式的問題

　　從三級醫(yī)院，到二級醫(yī)院，到社區(qū)服務中心?，F(xiàn)在很多二級醫(yī)院沒有了。這些市場的復雜程度，醫(yī)生的需求是完全不一樣的。三級醫(yī)院要專業(yè)化的醫(yī)療市場，醫(yī)生非常重要，要專業(yè)的推廣代表來做。社區(qū)服務中心，一定程度上患者的自主權是較多的。

　　社區(qū)醫(yī)院飛速發(fā)展，對市場的變化和沖擊是很大的未知性的，我們要醫(yī)改的下一步進行情況來判斷。包括社區(qū)醫(yī)院對于零售是否是沖擊，也是同樣道理。