2006年開始，全部處方藥必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師處方才可以調(diào)配、購買和使用，醫(yī)藥代表中的“公關(guān)代表”變得日益活躍。然新醫(yī)改的推進(jìn)逐漸規(guī)范了這一亂象。記者了解到，2010年以來，基本藥物制度和集中招標(biāo)制度的實施，減少了藥品中間環(huán)節(jié)，壓縮了中間的不合理利潤，醫(yī)藥代表開始感到冬天來臨。

　　醫(yī)改施壓藥價降 醫(yī)藥代表年終獎從80萬降到10萬

　　醫(yī)藥代表的“私密”年會

　　明年銷量應(yīng)是負(fù)增長，真正艱難的日子開始了

　　12月18日，南京大吉度假村，紫金廳。

　　張強(qiáng)(化名)穿著新買的CalvinKlein羽絨服，挨個與同行們握手，時而拍拍“戰(zhàn)友”的肩膀，說得最多的是，“今年的業(yè)績咋樣？”

　　這是江蘇一家藥企的銷售經(jīng)理們私下組織的“小年會”，20多人參加，都是區(qū)域銷售經(jīng)理級別，下級、上級和其他部門均被排除在外。

　　近兩年基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)實行零差價銷售、限制大處方，像張強(qiáng)這樣的藥品銷售經(jīng)理——高級藥代們，日子不好過。張強(qiáng)今年只完成了銷售總額的80%，這在一家動輒追求年增長率20%以上的制藥企業(yè)看來，僅僅是差強(qiáng)人意，但同行認(rèn)為這已經(jīng)是最好狀態(tài)了。

　　指標(biāo)不合格要扣年終獎，但還不僅僅是年終獎的問題，張強(qiáng)和同事們匆匆趕在公司之前開了這場私密的“小年會”。對他們來說，這是一場統(tǒng)一戰(zhàn)線的會議，商討的是如何與老板抗衡。

　　小型密會

　　張強(qiáng)是該藥企浙江地區(qū)的銷售經(jīng)理，他今年完成了80%的銷售額，而他的同行老周，只完成了60%多。

　　張強(qiáng)估算自己今年的獎金能到40萬，雖然全額獎金是80萬，“但這個指標(biāo)不合格扣點，那個評價不好扣點，能拿到40萬就不錯了。”

　　在醫(yī)藥界，年終全額獎金就像一盞神燈，永遠(yuǎn)在你的頭頂照耀，但就是抓不到。