年終談判環(huán)節(jié)也未有奇跡發(fā)生。當晚的晚宴中，多輪推杯換盞之后，張強已有幾分醉意，他端著酒杯來到同有醉意的銷售老總面前，兩人再度發(fā)生“不和諧”。

　　事后張強坦承，也有存心借酒撒瘋的成分，本想把怨氣撒出去，結果還是得罪了上層，一個月后，他帶著未完成的事業(yè)理想離開了他的老東家。

　　工資不漲

　　之后，他加入了這家江蘇的制藥企業(yè)。但在這家企業(yè)中，張強的心情同樣未能舒展。

　　在醫(yī)改深化的大背景下，總體的藥價水平確實有不同程度的下降。以江蘇為例，官方公布的數(shù)據(jù)是，2010年共有6037種藥品規(guī)格不同程度降價。到2012年，江蘇全省基層醫(yī)療衛(wèi)生機構基本藥物的實際銷售價格比基本藥物制度實施前平均下降42.7%。

　　然而，藥企高層強調的是利潤，這令實際接觸市場的張強異常焦慮。業(yè)績的壓力也在改變著張強的收入，最壞的情況是看不到漲幅。

　　“我們以前小聚喝的都是茅臺、五糧液，一半是價格一半是心情。”張強說，現(xiàn)在他們喝的都是啤酒，不是銷售經理們喝啤酒無底，而是沒有希望的照耀，沒心情喝。

　　12月18日晚上的那場“小年會”，張強喝的是黑啤。在與會的這20多名銷售經理中，資格最老的在2000年前入行。那時，醫(yī)院沒有實行招標程序，醫(yī)院可以自行采購，是銷售經理們最感覺不到競爭的時代。

　　2000年，醫(yī)院開始推行用藥招標，醫(yī)藥銷售有了些許限制。制藥企業(yè)遍地開花，由于產能過剩，創(chuàng)新能力不足，幾乎都停留在普通仿制藥階段，自主研發(fā)的“獨家產品”微乎其微，公關醫(yī)院、醫(yī)生成為重要的銷售手段。

　　張強的同事老楊在2000年之前，他的年收入是10萬多元。到2005年時，年收入達到了40多萬。2006年，針對醫(yī)藥賄賂，糾風辦開展了整風運動，多名醫(yī)藥代表被抓，行業(yè)逐漸回落。到2007年，老楊的年收入達到50萬左右，增長幅度明顯降低。

　　2008年新醫(yī)改開始，隨著基本藥物制度實施，中標藥物價格降幅平均達40%，零差價在基層醫(yī)療機構銷售，多數(shù)藥企調整銷售策略，將這一市場的銷售額實行放養(yǎng)，“大都是保本，有的幾分錢利潤，不供貨上黑名單影響其他。”老楊說。

　　因為微利，國家全額報銷品種，這一環(huán)節(jié)醫(yī)生的處方回扣消失。老楊、張強等銷售經理們將目光盯向二、三級醫(yī)療機構，拼命想保住銷售額，并爭取一定的上漲。到2009年實際推開，及發(fā)展到2010年，國家實行省級藥物招標，藥價不斷下壓，制藥企業(yè)的利潤最高保持在了15%。