醫(yī)藥的銷售回款管理方面更多，主要有藥品銷量，主治醫(yī)生，采購部門，財(cái)務(wù)部門和醫(yī)院上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)等五個(gè)方面。這就要求銷售人員隨時(shí)注意這幾個(gè)方面的及時(shí)變化，日常工作也要保持與這幾個(gè)方面建立良好的客情關(guān)系。因?yàn)殇N售回款不僅僅是醫(yī)院結(jié)算部門的事情，它關(guān)聯(lián)其他部門的意見和好評(píng)，只要這幾個(gè)方面的人員全力配合才可以保證穩(wěn)定銷量，如果有銷量保證銷售人員向醫(yī)院相關(guān)人員說起回款自然也主動(dòng)和有信心些。 　　

　　新醫(yī)改渠道變法之“回款”風(fēng)波

　　近期出臺(tái)的“7號(hào)文”律令，讓一大批中小醫(yī)藥批發(fā)商黯然神傷——此前層層加碼如吃了激素虛胖的醫(yī)藥商業(yè)鏈條，被縮減成了藥企、流通商和醫(yī)院利益扭結(jié)一起的“三節(jié)棍”，渠道整合中的磕絆和爭(zhēng)斗，可能從7月份正式開始。

　　新醫(yī)改整體思路的“大生產(chǎn)”、“大流通”，直接利好大型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。但藥品生產(chǎn)企業(yè)更感受到了此前一直困擾的銷售“回款”壓力被簡(jiǎn)化的渠道鏈條加劇。此前，由于醫(yī)院和經(jīng)銷商拖欠貨款致使制藥工業(yè)流水線無法開工的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

　　為了鏟平銷售“回款”障礙，藥品生產(chǎn)企業(yè)尋求合適的醫(yī)藥商業(yè)公司的欲望勃發(fā)端倪。

　　藥企VS省市級(jí)巨頭：一場(chǎng)不對(duì)稱的戰(zhàn)斗

　　在藥品采購“兩票制”實(shí)施之后，利益三方：醫(yī)院、流通商和藥企保全利潤的騰挪空間越來越小，不少大型藥企正在謀求擁有或掌握零售終端。北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院研究員賴陽說，“大藥企的行為，不僅僅是為了回款的迅速，兩票制后渠道價(jià)格加碼層級(jí)減少，它們必須確保自我的利潤空間幅度。”

　　康美制藥近日的動(dòng)作給這些判斷做著注腳：康美聯(lián)手新開河、與一致藥業(yè)合作，與海王星辰合作，企圖提升銷售渠道和擴(kuò)展能力，降低銷售成本，收獲中藥飲片產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤，而上海復(fù)星也不斷增持擁有零售終端的同濟(jì)堂股份，欲整合兩者中藥資產(chǎn)。