企業(yè)回款問(wèn)題如無(wú)法有所改善，那樣區(qū)域龍頭商業(yè)配送商，隨著銷售額的增加，對(duì)資金的需求量將繼續(xù)增加，返過(guò)來(lái)也將和醫(yī)院一起，擠壓其利潤(rùn)。業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)?！霸谇罍p少、醫(yī)院和渠道商話語(yǔ)權(quán)地位大增之后，醫(yī)院回款老大難問(wèn)題或許變本加厲?！?/p>

　　“近期，康美藥業(yè)、復(fù)星藥業(yè)的一些舉動(dòng)，看起來(lái)和回款沒(méi)有大的關(guān)系，但是產(chǎn)業(yè)鏈的自我完善，可以撇清這些回款糾葛而直接和終端對(duì)話談判。”

　　事實(shí)上，在醫(yī)改招投標(biāo)過(guò)程中，對(duì)“回款”機(jī)制多有約束規(guī)定但大多難以執(zhí)行。

　　2009年3月，廣東招投標(biāo)初稿中確認(rèn)，與經(jīng)銷商結(jié)算貨款的時(shí)間，自收到藥品之日起最長(zhǎng)不得超過(guò)60日。第三稿則要求，為妥善解決醫(yī)療機(jī)構(gòu)及時(shí)回款問(wèn)題，要求在收到藥品之日起60日內(nèi)未能如期支付藥款醫(yī)療機(jī)構(gòu)，提倡采用“銀行承兌匯票”方式保證及時(shí)回款。醫(yī)療機(jī)構(gòu)在收到藥品的當(dāng)月向配送企業(yè)開(kāi)具時(shí)間不超過(guò)60日的“銀行承兌匯票”，由企業(yè)根據(jù)需要采用貼息提前支取或按期兌現(xiàn)的方法取得藥款。

　　比較全國(guó)各地的招標(biāo)文件，在回款要求方面，廣東走在了全國(guó)的前列，把“銀行承兌匯票”強(qiáng)制寫入方案。

　　業(yè)內(nèi)人士分析并不樂(lè)觀?！岸唐趦?nèi)仍然很難解決，國(guó)家補(bǔ)貼的不到位導(dǎo)致醫(yī)院必然占用商業(yè)企業(yè)和藥企的貨款。”

　　如果一個(gè)藥直供給醫(yī)院，中間只通過(guò)省級(jí)代理商，雖然環(huán)節(jié)少了，賬面利潤(rùn)率似乎有5%以上，但是占款期達(dá)一年，生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法將資金回籠投入再生產(chǎn)，綜合考慮其凈利潤(rùn)率可能少于1%，如果走傳統(tǒng)渠道，雖然經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)多，如通過(guò)代理商C再到B再到A，但每一代理商會(huì)回一部分款到生產(chǎn)企業(yè)，回款賬期提高，有利投入生產(chǎn)，綜合凈利潤(rùn)高于1%。

　　廣東某小型制藥公司總裁說(shuō)，他們的銷售在醫(yī)院終端共有8000萬(wàn)左右。“回款到位率有50%已經(jīng)讓人高興。其他的只能掛在賬面上?！痹撊耸勘硎荆S多企業(yè)還必須看大型商業(yè)公司的臉色。

　　醫(yī)改后的兩票制，是定位在為了信譽(yù)而能保證回款的中小商業(yè)聯(lián)盟，還是通過(guò)省級(jí)集中巨頭，是關(guān)系企業(yè)資金鏈充盈的關(guān)鍵。