與此同時(shí)，全國(guó)醫(yī)改流通領(lǐng)域在市級(jí)集中完成后，藥品省級(jí)渠道的整合正在張開大口。

　　上個(gè)月，河南省政府高調(diào)與中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)在鄭州簽署合作協(xié)議，國(guó)藥集團(tuán)重組鄭州醫(yī)藥。被業(yè)界譽(yù)為“鄭州模式”的醫(yī)藥網(wǎng)上配送也將按照協(xié)議向全省推廣，省級(jí)集中的步伐加快。

　　省級(jí)渠道福建同春藥業(yè)在福建省內(nèi)配送做到了全覆蓋，而且在福州市的醫(yī)院純銷配送上，占據(jù)絕對(duì)龍頭的地位，它在福州市場(chǎng)的占有率達(dá)到將近50%，而第二、三名與其相距甚遠(yuǎn)。

　　廣州醫(yī)藥有限公司也已開始動(dòng)作，公司正加緊人銷售政策調(diào)整，廣東不少大型醫(yī)藥公司已大面積收購中小企業(yè)，擴(kuò)大配送能力。

　　醫(yī)院系統(tǒng)在干什么？它們端坐幕側(cè)，坐等鶴蚌相爭(zhēng)之后的第三者加入。

　　藥企VS醫(yī)院：狂拖“回款”，藥企何堪？

　　記者近日得到消息，康美藥業(yè)近日遭質(zhì)疑其2008年年報(bào)數(shù)據(jù)反常：其中大批應(yīng)收款項(xiàng)沒有到賬，質(zhì)疑者對(duì)廣東省中醫(yī)院?jiǎn)我黄贩N購買達(dá)一個(gè)億表示了“匪夷所思”。

　　康美7月16日回應(yīng)說，2008年，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入17 .27億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3.33億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.95億元；康美藥業(yè)2008年應(yīng)收賬款為1.64億元，占營(yíng)業(yè)收入的10%以內(nèi)。

　　康美2008年包括廣東省中醫(yī)院在內(nèi)的前五名銷售客戶銷售金額計(jì)為2 .3億元，占銷售總額的13.52%。其中，廣東省中醫(yī)院銷售收入0.78億元，占比4.53%。

　　與此相對(duì)應(yīng)，康美應(yīng)收賬款前五名金額合計(jì)為0.35億元，占2008年余額的20.68%。其中，廣東省中醫(yī)院欠款0.12億元。

　　質(zhì)疑者認(rèn)為，廣東省中醫(yī)院一家就銷售商品0.78億元是令人驚訝的行為，申銀萬國(guó)證券分析師實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣東省中醫(yī)院每天有4000-5000人的處方量、8-10噸中藥飲片銷量，每月門診中藥飲片金額為1000萬元，90%從康美藥業(yè)采購。

　　在品牌中藥上市公司中，同仁堂2008年?duì)I業(yè)收入為29.39億元，應(yīng)收賬款3.31億元，占營(yíng)業(yè)收入11%。

　　云南白藥2008年?duì)I業(yè)收入為57.23億元，應(yīng)收賬款1.61億元，應(yīng)收票據(jù)2.17億元，康美藥業(yè)被醫(yī)院欠款并非是一個(gè)單個(gè)案例。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，7號(hào)文發(fā)布前推行“兩票制”之所以流產(chǎn)，其中一個(gè)主因是在于醫(yī)院的回款慢，導(dǎo)致商業(yè)和制造業(yè)大量貨款被積壓在醫(yī)院環(huán)節(jié)，導(dǎo)致利潤(rùn)率低和影響后續(xù)的投入再發(fā)展。

　　“醫(yī)院的沉淀回款問題，一直是制約藥企發(fā)展的瓶頸之一?！狈治稣哒J(rèn)為，醫(yī)院純銷市場(chǎng)因?yàn)榛乜畈?，雖然純銷的毛利率(5%-8%)遠(yuǎn)高于分銷(2%-3%)，但凈利潤(rùn)率卻沒比分銷高多少。